Pasul 1: Testati piata
Aveti o masina usor de vandut? Este o masina cautata? Sau va trebui sa micsorati pretul pentru a o vinde?
Iata cateva reguli generale pentru a raspunde la aceste intrebari:
– Sedanele de familie sunt in continua cautare de catre oamenii care au nevoie de masina de baza, ieftina.
– Vanzarea masinilor decapotabile sau sport este sezoniera. La acest tip de masini vremea este cea care scoate in evidenta cumparatorii. Iarna vanzarile scad.
– Camioanele si camionetele, utilizate pentru munca, sunt vadute constant si la preturi competitive.
Primul pas este sa cititi anunturile online pentru a afla cat de multi alti vanzatori solicita un anumit tip de masina. Retineti ca dealerii vor avea preturi diferite fata de vanzatorii privati. De exemplu, selectati anul de fabricatie si vedeti cate masini similare sunt in prezent pe piata; fiti atenti la stare, kilometraj si pretul de vanzare pentru a va putea lista masina la un pret care o va vinde rapid.
Pasul 2: Stabiliti un pret competitiv
Dupa ce ati analizat anunturile online stabiliti un pret in functie de kilometraj, culoare, optiuni si starea generala a masinii.
Exista intotdeauna cateva exceptii de la regulile de stabilire a preturilor, deci ar trebui sa va urmati intuitia. Intotdeauna cereti un pic mai mult decat sunteti de fapt dispusi sa acceptati. In acest fel, atunci cand o persoana va face o oferta mai mica, va fi mai aproape de pretul real.
Pasul 3: Starea masinii
Cand un posibil cumparator vine sa vada masina, probabil ca va decide sa o cumpere sau nu in primele cateva secunde. Acest lucru se bazeaza pe prima impresie asupra masinii. Inainte de a va scoate masina la vanzare, aveti grija ca aceasta sa fie curata. Iata cateva din lucrurile pe care trebuie sa le faceti:
– Spalati si aspirati masina.
– Asigurati-va ca masina corespunde din punct de vedere mecanic si fara urme de lovituri si zgarieturi. Luati in considerare efectuarea reparatiilor la costuri reduse in loc sa vindeti masina “asa cum este”.
– Curatati temeinic geamurile (din interior si exterior).
– Tineti la indemana toate inregistrarile de intretinere pentru a le arata potentialilor cumparatori.
Pasul 4: Unde va publicati anuntul
Acum, ca masina arata bine si functioneaza bine, este timpul sa ii faceti publicitate. In trecut, se foloseau anunturile din ziare de specialitate. Dar acum, anunturile online sunt metoda preferata, nu numai pentru confort, ci si pentru ca au o acoperire geografica mai larga.
